园区硬件与企业需求相匹配，这3个软技能要具备

大家在招商对接企业时，是否遇到过下面这种场景：

你们说是能适配机械装备，怎么首层不到10米啊，那我设备怎么进？

你这货梯承重也不行啊，设备没办法运输上楼啊？

……

目标产业不好用、其他产业不能用，到最后招不来目标企业，还要怪招商人“能力不行”？

传统的产业园区建设周期中，招商经常被放在园区规划建设之后，这就存在一个问题，不同产业对园区载体空间要求可能截然不同。

产业规划与载体设计不匹配，后续招商运营困难重重成必然。

怎么解决？

招商前置，让园区产业定位和载体空间设计、建筑配比在一家机构完成。

解决问题需要的三种能力

这个方案看似简单，却难以达成。为什么呢？

产业园定位，属于产业咨询服务，而通常咨询公司对建筑空间设计、对载体需求不甚了解。而普通建筑设计机构，对建筑了解，但对特定产业载体需求又不甚了解，存在信息鸿沟。

两者即便勉强结合在一起，效果也会差强人意。

我们真正需要的是，既懂园区产业规划，又懂不同产业企业选址需求，还懂空间设计，最好拥有丰富的园区运营经验的服务机构。

通俗点，需要三种核心能力，即专业产业咨询实力、掌握企业选址数据、产业园招商运营经验。

一家企业拥有这三个组合能力，是需要时间、实践积累的。不是说，今天我们设定目标，明天这家企业就能“光速”提供服务。

见微光，行窄路。这是一条挣慢钱，做得好才能挣长钱的窄门之路。

而谷川联行，低调前行十五载，不断打磨精进，已具备这三种核心能力。

产业研究院 专业产业咨询

产业定位需要在园区规划设计阶段，就跟项目产品实现匹配。

主要需基于三点实现匹配。

企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配；

企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配；

企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配。

谷川产业研究院，以实地调研为基础，强化“产业+企业”研究，摸清地方政府、园区“产业经脉”，围绕主导产业梳理发展路径、明晰招商方向，扎根项目落地的最前线。

其咨询服务现已覆盖全国各大经济发展区域，包括华北、华东、华南、华中、西南、东北、西北区域政府部门；其调研能够下沉至三四线及以下城市地区，了解园区痛点，深入调查不同产业企业真实需求，因而更懂产业，更懂产业链招商引资。

产业大数据中心 掌握选址需求

招商引资，一头连着政府/园区，一头连着企业。

洞察最真实最前线的企业选址需求，是园区规划与载体设计匹配的关键突破口。

谷川联行基于“互联网+大数据+招商”理念，依据“招商网络”与“选哪儿”两大平台的企业选址信息，自主研发谷川产业大数据平台，数据实时动态更新，项目信息一目了然。

数据沉淀，成为谷川联行提供专业招商咨询服务最大的“底气”。正是有了109万+企业选址需求基数，谷川联行才能洞悉不同产业对载体差异化需求，精准掌握影响企业选址要素以及对园区建筑配比具体要求。

截至目前，谷川联行与国内100多家政府及产业园区保持深度合作，为超过109万家企业提供选址及投资咨询服务，累计招商引资1500多亿元，成功落地项目7900多个，服务企业范畴囊括外资到内资，世界500强企业到地方民营企业，涵盖千行百业。

谷川高科 实战招商运营经验

招商引资，是个极其宏大的命题，国内招商也不过三十余年的发展历程。

很多地方政府、资深招商人，都是一步一个脚印，摸石头过河，因此造就一线招商人扎实的专业功底和应对经验。

只因无可借鉴，所以只能“硬着头皮”自己上。

实践，永远是最好的“师父”，在园区招商全盘运营过程中，会遭遇各种各样的困境，而涅槃后才能成为真正的“行家”！

谷川高科，作为谷川集团核心战略之一，专注于开展区域产业园区开发运营业务。优选一二线城市，动态分析物业需求，为地方定制适配的发展载体，打造高效、集约、稳定的产业空间。

现有谷川经济城和谷川高科园两大产品，已在上海奉贤、上海嘉定、山东德州和天津武清等地投资建设园区，建筑面积累计近30万㎡。

谷川高科，在物业设计及交付上，是十足十的“细节控”！

拿谷川高科园·德州来说，在厂房设计之初，便考虑到制造业行车在厂房移动货物的需求，预留10T行车牛腿，接近顶配设计，可以满足大多数制造业企业安装行车的需要。

专业团队，扎实的实战经验，让园区全盘策划能够更加精准落地，也能自由应对市场突发情况，提供最优解决方案。

谷川联行，能够借助谷川高科专业运营团队的经验，为园区提供足以匹配市场需求的专业化运营策划方案。

完善的园区开发策划绝非“纸上谈兵”，而是靠着实践“丈量”出来。

谷川联行提供的园区开发策划方案，通过产业定位规划与园区载体设计相耦合，以产业企业视角切入园区规划设计与建筑设计，建设与产业定位更契合、与企业生产更切合的园区物业产品，助力地方政府打造具有鲜明产业特色的园区品牌，树立区域产业集聚区标杆。